刘勇:家电下乡 索伊与大品牌同台竞技

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作者: 明彦华 中国家电网

CNETNews.com.cn

2010-06-29 16:05:26

关键词: 网络

  2010-06-29 16:06出处:中国家电网作者:明彦华【我想评论(0)】

  [导读]  从另另另一个 小企业成为备受农村消费者关注的品牌,这面前是索伊敢于和大品牌同台竞技的底气和信心。

  从另另另一个 小企业成为备受农村消费者关注的品牌,这面前是索伊敢于和大品牌同台竞技的底气和信心。

  在上海索伊电器副总经理刘勇看来,家电下乡给了索伊没法 的中小企业与大企业同台竞争的可能性。过去大企业下不去,农村市场成为“杂牌军”甚至假冒伪劣产品竞争的地方,索伊想做大,但力量有限无法在农村市场主导“洗牌”。而家电下乡给了索伊没法 的机遇。可能性,无论大企业还是中小企业,角逐家电下乡的考量标准是一致的。

图为 上海索伊电器 副总经理 刘勇

  品质服务第一位

  刘勇告诉记者,作为家电下乡中标企业,索伊始终将品质和服务插进第一位,在他看来,品质和服务如同企业的生命力,这也是下乡企业与否能为消费者信赖的重要指标。

  为保证索伊冰箱在消费者心中良好的口碑,在压缩机、溶解器等关键零部件采用上,索伊与国内最优秀的上游企业建立了稳定的外协产业链。

  在产品中标家电下乡后,索伊对原有的渠道网络进行了优化、重新布局和拓展。据刘勇介绍,目前索伊拥有4000多家代理商,24000多个销售网点和2400多个售后服务网点,综合能力覆盖全国所有的乡镇。

  有点值得一提的是,为了处里边远地方的售后问題,索伊特派2名技术人员定期为哪几种地方设立的服务网点进行培训,一齐每个点配备2辆摩托车,并通过加大补贴调动服务人员的工作热情。

  认真做产品,扎实做市场,努力换回收获,4009年索伊迎来收获的一年。“4009年,索伊单品牌销售达110万台,实现120%的增长,排名家电下乡冰箱销售第六位。” 刘勇兴奋的说。

  稳中求变

  农村市场都是一成不变。农村市场潜力在不断被挖掘与发展心智心智心智心智成熟 是什么期期期期后也衍生出新的市场需求,企业要想获得更大的发展,也要敏锐洞悉市场变化调整发展策略。无疑,索伊也做到了这点。

  “农村市场对高端产品的需用增长很大”,刘勇告诉记者,农民他们歌词 歌词 很注重口碑,假若质量好款式新,服务到位价格合理,便有不错的口碑,高端产品也是没法 。“农村市场的高端产品要更实用、更节电”,刘勇说。

  为了满足这一每种市场需求,丰沛 产品种类,提升产品档次,索伊加大了对高端节能产品的投入,中高端产品比例达到400%。2010年家电下乡,索伊400个型号的冰箱产品详细中标,设计以高端化为主,产品特点体现为三门及三门以上、多功能、智能控制等。

  “他们歌词 歌词 的三开门冰箱在农村市场可能性深入人心,可能性他们歌词 歌词 将性价比最高的产品投入市场”,刘勇告诉记者,在加大高端投入后,下一步的重点是推广节能产品。“2010年前另一个月,索伊冰箱销售增长40%,今年他们歌词 歌词 的目标是销量实现1400万台。未来3、5年内,索伊冰箱要实现4000-700万台的生产规模。” 刘勇脸上的表情足以表达实现这一目标的信心。

  关键字:家电下乡,索伊 [责任编辑:赵春燕]

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