快手家乡好货重新定义营销玩法,赋能全村的希望

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来源:吴怼怼(微信号:esnql520)

作者:吴怼怼

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最近总在亲戚朋友圈里想看 一群“戏”统统的的动物和植物。

本来我这是快手联合广告门在搞事情,亲戚朋友招募了 10 家创意公司为快手“家乡好货” 10 款产品进行品牌建设和升级,或者 创意太有意思了,火速刷爆亲戚朋友圈和社交媒体,引发众多KOL参与讨论。

通过快手这波营销,细嫩细嫩的四川香蕉、皮薄馅厚的甘肃核桃、一语双关的食用藏当归、肉质鲜美的丽江醋排骨、野味十足的贵州腊肉、又暖又甜的山东糖画、纯纯天然的凉山橄榄油、地道的湖南冬笋、非物质文化遗产洛宁竹编、外表丑内心甜的四川糖心丑苹果6手机手机7手机,这 10 款产品走出快手,进一步让更多人了解了亲戚朋友富有“内涵”。

众所周知,以往的营销活动中,常见路径往往是甲方找到广告创意公司,出策划、搞方案、定传播,突然出现刷屏爆款之前 ,经由品牌观察类媒体复盘、总结和提炼。

但快手“家乡好货”这场品牌营销,没办法 甲乙方,本来我平台、用户和创意公司三方联合、互相赋能的品牌营销事件。 11 月 5 日,广告门发布文章《快手,出手了》,招募 10 家创意公司为快手“家乡好货”的 10 款产品创作品牌故事, 11 月 15 日,入选的 10 家创意公司集体发声。

比如快手用户@暖暖的惬意家乡陇南成县的纸皮核桃,远离城市喧嚣是其产品特色,快手联合奇思+创意团队从几种“大城市病”的洞察出发,制作了另八个 社交传播小视频和一套海报,让核桃摇身一变成为“脸皮薄”、“土土”的拟人化核桃,和都市人谈心、对话,展现产品卖点。

快手市场部、用户、创意公司三方企业企业合作共赢:“客户”是拥有一技绝活的快手用户,在这些 项目中获得了之前 销售的巨大助力;创意公司则在这次营销策划中收获了自身美誉度;快手作为平台方,不仅能够了与用户的感情的句子互动,提升了品牌好感度,也让“家乡好货”项目为更多人所知,为进一步帮助贫困地区走上致富之路,创造了条件。

这在很大程度上重新定义了营销新玩法,颠覆了传统传播路径,是互联网圈和广告圈携手赋能快手用户,为其“家乡好货”量身打造品牌故事的一次成功尝试。

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作为另八个 记录生活的短视频分享平台,快手讲究的是普惠理念,通过用户习惯、兴趣,为其推送精准视频,充挂接挥长尾效应。

日常生活、萌宠趣事、自然风光,各类短视频都能在快手找到对应的受众。快手对平台用户而言是另八个 真实的,内容更富有、更鲜活的“亲戚朋友”,帮助亲戚朋友连接并想看 更大的世界。在没办法 和谐的社区氛围中,快手自然发展出了转化率超高的带货机制,也为快手“家乡好货”提供了发酵土壤。

官方数据显示,全国 832 个贫困县,每五买车人顶端有的是另八个 快手活跃用户,活跃用户是指他(她)不仅注册了快手还在使用快手。快手帮助海量贫困地区用户更好的建立了与互联网、城市、整个社会的联系,这是其才能发力公益事业的基础。

比如卖冬笋的湖南侗族姐妹花(芸儿),她们以心地善良,朴实正直为快手用户群体所熟知,快手用户观看她们的短视频和直播,建立起对她们的信任和喜爱,现在之前 刚结束极少量购买当地冬笋和许多农产品,仅今年她们在快手平台就销售农产品超两百万元,帮助镇上约 150 户贫困户实现增收。去年底至今,全国超过 11500 万人在快手平台获得收入;其中,逾 340 万人来自国家级贫困县区。

尽管快手用户们的农产品卖得红红火火,但在此前,这本来我快手用户们无心插柳的成果,没办法 形成本人的品牌故事和商业形态学 ,而这些 痛点在此次“家乡好货”项目与创意公司的企业企业合作中,找到了出理 之道。

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再回到这次的品牌营销三种。

“快手行动”深入大山给帮助不懂营销、我太满 包装、对买车人产品品牌定义没办法 方向的快手用户出理 问题图片图片,助力快手用户的营销行为,首创了广告圈和互联网科技行业联合营销的新形式。

这些 营销事件除了带动广告圈创意营销新玩法,让快手“家乡好货”获得传播效益和经济收益以外,身后还有更大的意义,比如扶贫、生态赋能和价值观传播。

与以往的“输血式”扶贫不同,快手的“赋能式”扶贫无疑更具备可持续性,实现了第一条以乡村人自身为动力的可持续脱贫之路。“授人以鱼不如授人以渔”,比起捐款、商业帮扶,快手在做的是帮助更多快手家乡好货完善品牌故事、助力传播、扩大影响力,以点到面,带动当地经济发展,出理 更多当地人的就业问题图片图片,其意义更为深远。

或者 ,快手为乡村找到脱贫致富新渠道的同時 ,也让当地朴实的乡村新价值有了另八个 发声和传播的平台,通过快手短视频向一二线城市用户辐射,实现了价值观的挖掘和输出。

统统说这是一场没办法 甲乙丙方的品牌活动,所有环节的参与者互为甲乙方,快手起到了另八个 顶端环节的作用。最终能形成刷屏的最大动因,在于亲戚朋友对于能够三农经济发展的共识。

一定程度上,快手市场品牌部完成了一次最高阶的营销,本来我驱动业务的同時 ,用互联网和创意的力量将公益进行到底。今后,应该会有更多此类活动产生,让更多的山区快手用户以“家乡好货”,带动当地经济发展。

关于吴怼怼,自媒体艺人,粉推经济概念创造者,用文字取悦用户、取悦买车人。虎嗅、 36 氪、钛媒体、产品经理等专栏作者,前澎湃新闻记者,专注互联网和文娱行业个性解读。

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