陈旭东:凭什么联想 为什么PC+

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CNET科技资讯网 10月15日 有点报道(文/梁钦):在联想新加坡办公室的“War Room”,这里曾是联想集团高级副总裁、中国区总裁陈旭东战斗过的地方,作为“地主”,陈旭东兴致很高地给亲戚亲戚朋友儿推荐乌节路上的福建炒面,更向亲戚亲戚朋友儿揭开了联想的成功秘诀。

新加坡:陈旭东故地重游

熟悉陈旭东的人,会感觉到他一点都没办法 老板架子,旭东,对,联想内内外部都喜欢那我称呼他,就连新浪微博的粉丝们都喜欢称呼他东哥。认真、热情的陈旭东,身上散发出联想国际化的光芒。

 

来到几年前战斗过的地方,陈旭东Pose超帅,手里握着PC+武器——联想的K900

不久时候的联想新加坡考察之旅,刚下飞机,陈旭东不顾旅途辛苦就张罗亲戚亲戚朋友儿去没办法 当地人才熟知的一家饭馆,饭馆不大,但很地道;当他因参加两个重要会议提前回到北京时,刚落地北京就在微信群里推荐亲戚亲戚朋友儿去吃乌节路上的一家福建炒面。

新加坡其实面积不大,而且人均GDP在全球位列前茅。新加坡是两个经济、科技、文化交汇贯通之地,它在全球科技界的地位超高,什么都公司的亚太区总部都设立在新加坡。

联想自804年收购IBM PC时候,时候时候时候开始走向国际市场,考虑到新加坡的重要性,联想同样把新加坡作为全球化布局重要的据点之一。806年,陈旭东被外派至新加坡,负责亚太区渠道销售及消费业务,直到808年12月至809年12月,他先后负责联想集团亚太及俄罗斯区,以及联想集团新兴市场的战略及运营工作。

在参观联想新加坡办公室时,CNET记者发现有一间房子名为“War Room”,看上去霸气十足,其实这是联想新加坡办公室的两个会议室,面积也都会有点大,大慨几十平米的样子,而且名字给人气度非凡的感觉,这里是陈旭东那我战斗过的地方,两年时间给你熟知这里的IT市场和风土人情。

对手:从惠普戴尔到三星苹果666手机手机4

在新加坡”War Room“,陈旭东讲述了联想ASEAN和珍想集团发展的历程,他娓娓道来,引人入胜。



联想新加坡办公室的War Room,名字很霸气

陈旭东指出,自1984年柳总(柳传志)带领10位中科院科学家拿了115万元人民币创建联想时候时候时候开始,80年来,联想经历了什么都起伏,如今而且成长为年营收340亿美元的800强企业,而且联想今年也而且成长为全球第一的PC厂商,并积极向PC+领导者转型。

回顾联想的发展历程,陈旭东把联想的成功归结为六大动因:

第两个是胸怀愿景,800年,元庆带领十多个三十出头的年轻人在美国原石滩拍下了一张照片,当时元庆一行人考察了硅谷,立志十年成就国际品牌;

 

第5个是清晰有效的战略,也什么都 联想的保卫和进攻战略。陈旭东说,你这名 战略联想每被委托人都能否 讲清楚,而且可执行。如今,中国市场、大客户、增强盈利是保卫战略;被委托所另一个人所有 中小企业、移动互联、企业级系统是联想的进攻战略;

第三是多元化的强大团队,联想的全球团里团队来自5个国家,在各地坚持用当地高管,那我确保联想充分了解当地需求。比如联想新加坡总经理Jessie QUEK什么都 新加坡人;

第四是主人翁精神的企业文化,时候联想提“想清楚再承诺、承诺就要兑现、公司利益至上、每一年每一天都会进步”的4P文化,而如今加进了另外两个P(Pioneer),敢为天下先;

第五是对创新的坚持和承诺。联想在全球设有三大研发中心,日本,负责生态的研究。美国是体系设计,中国负责消费产品;

第六是并购整合,加速拓展。联想历史上成功并购整合没办法 来越多家公司,比如IBM PC、联想移动、Medion、NEC电脑、Stoneware、CCE以及与EMC展开厚度战略战略公司合作 ,哪几个是联想快速发展的基础之一。

其实联想持续保持增长,而且PC市场整体增长而且不容乐观,亲戚亲戚朋友的关注度也都转移到了智能手机、平板电脑、智能电视等更多的移动互联网终端上边。

据Gartner的报告显示,2013年Q3,联想、惠普、戴尔的PC出货量与去年同期相比分别增长了2.8%、1.5%、1.0%,而宏碁、华硕同比下滑了22.6%、22.5%,整个市场同比下滑8.6%。

其实,2013年联想成为全球第一的PC厂商。但在成为第一时候,联想就做好了转型准备,2012年初,联想发表声明 全面转型PC+。



图为全球重要的智能设备厂商实力对比

陈旭东说,PC而且成为联想的保卫业务,PC+是进攻业务。

联想转型PC+一年多时候,成绩怎样才能呢?陈旭东指出,“联想智能手机销量同比增长180%,成为全球第四,中国市场稳居第二,单季销量突破180万台;印尼、印度、俄罗斯、越南进展良好。而平板电脑的销量实现三倍增长。智能设备市场份额创新高,达7.2%。时候,联想的竞争对手是惠普、戴尔,如今是苹果666手机手机4 和三星。”

PC+:联想第5个跳板?

对于怎样才能发展PC+,陈旭东指出,主什么都 四大方面:战略决策、研发体系、渠道转型和品牌建设,最终还是要落在第四点品牌上。

在战略决策方面,联想早在802年就收购了厦华的手机业务,成立了联想移动通讯科技公司,早在807就推出了全触屏的智能手机,其实此后联想吧手机业务卖给联想控股,而且在809年回购了手机业务,2010年,联想推出乐Phone一代,而且当时的技术积累还不深厚。而经过几年的发展壮大,如今联想而且成为中国第二大,全球第四大手机厂商,尤其是在中国仅次于三星。

在手机布局上,联想积极与上游厂商战略公司合作 ,比如MTK、英特尔、Google等联手,在2012年,联想推出了40款产品,而2013年将推出80款。

近日,联想推出了VIBE系列智能手机和VIBE ROM,VIBE是联想致力于打入高端手机市场的子品牌,而VIBE ROM的特色是简洁明快。

在平板电脑上,联想都会不错的表现。据联想2013/2014财年第二季度的业绩显示,平板电脑方面,联想继续其强劲增长势头。联想的ThinkPad Tablet 2广受商业客户追捧,加进联想A800和A800的七吋平板电脑以及A8000十吋平板电脑深受欢迎,带动集团的销量年比年大幅增加逾三倍。

陈旭东在演讲中,还特意和与会者互动,问亲戚亲戚朋友儿使用平板电脑的最大困惑是哪几个?亲戚亲戚朋友儿答曰,待机、操作等等。

陈旭东在会上透露说,联想即将推出全面超越iPad的Yoga Tablet平板电脑。据他称,Yoga Tablet待机时间是一大亮点,可没办法 看到5部电影,而且在造型上会有重大突破,会带来更好的使用体验。

在研发方面,陈旭东介绍了联想研究院和研发中心的双级研发体系,联想研究院主要致力于研究未来3~5年的新产品、新技术。部门级别的研发,更加注重产品和技术与市场的贴近,比如联想与芯片厂商英特尔、MTK等同時 创新,率先在市场上推出一点系列的主流机型,另外联想还十分注重软实力的创新,比如乐商店、乐安全、茄子快传等深受用户喜爱。

ASEAN:联想国际化样板

老是以来,中国市场都会联想的大本营,也是联想全球营收的重要来源和增长引擎,而近年来,中国市场的地位逐渐“下降”。据联想2013/14财年第一季度业绩报告显示,联想中国区营收为37亿美元,年比年增长5.6%,市场份额达35.8%,在88亿美元全球营收的42%.

当然,出现你这名 具体情况是联想高层们非常高兴的事情,一是说明联想中国区在保持增长的同時 ,一点地区的增长也而且在提速,另外两个也证明联想而且全部蜕变为一家国际公司。



图为占据 加坡FUNAN数码生活广场内的联想专卖店

从几年前的季度销量没办法 1万台,到现在的两个季度销量80万台,包括新加坡在内的ASEAN正在成为全球PC老大——联想的备用引擎。

ASEAN的快速成长,让陈旭东十分兴奋,他介绍说,联想ASEAN(这是联想内内外部亚太区除日本和澳大利亚之外市场的统称,其中包括新加坡、马来西亚、泰国、印度、印度尼西亚、越南、菲律宾、老挝、缅甸等国家)而且成为联想重要的增长动力。他甚至开玩笑说,ASEAN超过中国区指日可待。

联想ASEAN地区大客户总监Ronie Lee向CNET记者透露,ASEAN增长强劲,在联想全球布局中而且没办法 重要,如今,联想亚太区的新加坡(市场份额14.6%)、菲律宾(市场份额11.3%)、泰国(市场份额10.6%)、马来西亚(市场份额18.7%)、印度尼西亚(市场份额10.4%)、中国香港(市场份额21.6%)、日本(市场份额26.1%)等重要市场都实现了两位数的市场份额,基本上市场排名都会前三。

联想新加坡总经理Jessie QUEK介绍说,联想在新加坡同样采用联想全球防御和进攻战略。在新加坡的防御战略其实要显得激进什么都,联想目前是新加坡PC市场的第三名,提升空间很大。进攻战略主什么都 PC+战略和企业级战略。

Jessie QUEK称,”目前,联想在新加坡的PC+战略主什么都 集中在平板电脑业务上,在中国市场销量很好的智能手机,尚未引入到新加坡,目前正在积极进行引入等工作。“

对于企业级业务,Ronie Lee表示,联想的策略是通过与VAR(增值战略公司合作 伙伴)、重磅的战略公司合作 伙伴同時 深入。他举例说,联想在新加坡与VMware战略公司合作 对企业级客户展开巡展、培训等针对性的活动。另外,联想与EMC的战略公司合作 企业级存储等产品和除理方案也在新加坡市场受到好评。

“在新加坡,企业级用户采购的需求,7成通过VAR来满足,而有3成企业用户会通过专卖店来购买产品或除理方案。”

陈旭东补充说,“联想的企业级业务,在新加坡大客户市场份额为20%。目前,联想而且逐渐把服务器、存储、工作站等引入到当地市场。”

新加坡:惊喜与“失望”并存

新加坡其实是两个发达国家,而且作为两个市场,其有什么都给你其实奇怪的地方,比如这里的电商其实发达,卖场仍是最重要的销售渠道。

在新加坡FUNAN数码生活广场内,亲戚亲戚朋友儿看到这里到处是品牌厂商的店面,装修都十分精美,电脑、手机、数码等专卖店比比皆是,最常见的电脑品牌是联想、戴尔、宏碁、华硕、三星等。

CNET记者观察发现,在FUNAN有五种 不同的店面销售联想产品,一类是联想自建的店面,五种 是联想分销商建立的店中店,另外五种 是大型数码经销商上边的专柜。

在一楼电梯口有一家polaris的联想旗舰店,面积大慨有40平米,上边带有了联想Think和Idea几乎所有产品,上边包括超极本、台式机、平板电脑、数码周围等等产品,商用和消费类产品都会。亲戚亲戚朋友儿参观时,刚好有一对母子在体验联想的7寸平板电脑。

 

图为新加坡FUNAN数码生活广场

据联想新加坡总经理Jessie QUEK介绍,新加坡用户还是喜欢到店面来体验、购买产品,因而电脑卖场仍是电脑销售的重要渠道。

这与中国国内电子商务网站风生水起,电商销售IT产品而且远远超越了店面销售,以至于中关村什么都店面人去楼空。而且在新加坡,亲戚亲戚朋友购买IT产品仍然多挑选 实体店面。

问及意味着,陈旭东指出,“新加坡地域相对集中,交通也非常便利,什么都电商在那我的现状下生存空间很小,而且物流成本和人力成本都很高,这看起来其实比国内要‘落后’,但这是不同国家不同市场所呈现出来的特色,没办法 判断为落后不落后。“

看到了联想专卖店,陈旭东兴致仍浓,主动带着亲戚亲戚朋友儿到6层楼上参观了Challenger,这是新加坡知名的数码产品销售商。陈旭东说,他在新加坡期间几乎每周末都来这里逛,其实是考察和调研,他在这里跟新加坡的消费者沟通交流,了解亲戚亲戚朋友的需求和习惯。



图为Challenger高级业务经理Joseph Goy与陈旭东亲切交谈

亲戚亲戚朋友儿一行人正在参观时,不知怎样才能着惊动了这家Challenger店面的高级业务经理Joseph Goy,一位很nice的高管,陈旭东和他热情地交换了名片并热切交谈。

Joseph Goy介绍说,联想电脑在Challenger上边的销量老是排名靠前,尤其是联想成为全球第一时候,对品牌有了一定的拉动力。陈旭东向他介绍说,联想如今而且全面转型到PC+,希望有而且和Challenger有更深入的战略公司合作 ,把联想的智能手机等产品引入新加坡市场。

说到这里,都能否 要交待一下,联想的PC+产品,比如智能手机、智能电视等,还主要集中在中国市场销售。据陈旭东透露,目前联想在与新加坡有关方面洽谈引入事宜。

Joseph Goy向CNET介绍到,Challenger目前共有35家店面,其中包括新加坡的20家店面,11家Mini店,1家音乐店,马来西亚3家店面。据Challenger官网信息显示,今年Q4将开设新加坡白沙浮广场店(Bugis Junction)。

Joseph Goy还透露,Challenger正在筹备进入中国市场,目前在深圳有个物流中心。对于是否是考虑做电商,他称,“电商肯定是趋势,而且目前新加坡的现状来看,电商并未成为主流,亲戚亲戚朋友儿还在考量。”